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【星月】我的魔鬼夏季

来源:美文网 日期:2019-11-4 分类:感人故事
无破坏:无 阅读:1031发表时间:2015-11-11 20:13:29 摘要: 炎热的夏季,我都一直过着起早贪黑的生活,经营我的水果生意。我每天的生活规律是:提货,摆摊,卖货,吃午饭,午睡,再卖货,收摊,这是一种周而复始的枯燥的生活!虽然我感到生活很苦很累,很疲惫,但我也觉得生活充满了乐趣。虽然每天晚上十点钟收完摊回到家里,精疲力尽的我,马上洗漱完毕后,唯一的力气就是数数钱盒里的钱,算算今天挣了多少钱,这个时间通常已经是晚上十一点多了,然后就上床睡觉了。想想今天通过自己的劳动带来的收获,所带来的快乐,什么烦恼劳累都被自己的劳动成果所代替了。 炎热的夏季,我都一直过着起早贪黑的生活,经营我的水果生意。我每天的生活规律是:提货,摆摊,卖货,吃午饭,午睡,再卖货,收摊,这是一种周而复始的枯燥的生活!虽然我感到生活很苦很累,很疲惫,但我也觉得生活充满了乐趣。虽然每天晚上十点钟收完摊回到家里,精疲力尽的我,马上洗漱完毕后,唯一的力气就是数数钱盒里的钱,算算今天挣了多少钱,这个时间通常已经是晚上十一点多了,然后就上床睡觉了。想想今天通过自己的劳动带来的收获,所带来的快乐,什么烦恼劳累都被自己的劳动成果所代替了。   干我们这一行,要有吃苦精神;有钢铁般的意志;持之以恒的毅力,只有这样才能坚持下来。我撷取十个春秋中,平平常常的一天,来记录社黑龙江哪家医院专治癫痫病会最底层“水果人”真实,艰苦的生活。   每当凌晨两点半时睡得正香的时候,手机闹铃准时把你叫醒,无奈而又难受的,但又必须立刻就起床的,起来后马上用凉水洗脸,反复拍拍脑袋,让自己短时间清醒镇静,然后去发动三轮摩托,借着摩托大灯的微弱灯光,趁着漆黑的夜穿行,来到水果批发市场。   这个时候,大门口已经站满了密密麻麻前来的提货的人们,凌晨三点到了开门时间了,门卫老大爷手里小红旗一放,门外的人群便蜂拥而至的,潮水般往里跑,去抢自己想提的水果,那个时间段的货都是抢来的,五一期间首先要抢的小樱桃。因为小樱桃上市时间周期比较短,就半个多月时间,每天樱桃数量并不是很多,有时需要和批发商或农户预定,让他们把最好的樱桃给你留出来,提货的人也不管价格多少钱,只要货好就行,一分钱一分货,货卖一张皮,好水果拿到市场卖也好卖,货好口感就好,就能得到顾客认可,这样才有回头客,现在的人大部分人都讲究食品安全的,大家都想吃到新鲜的,好吃的水果。抢完樱桃之后,快速去拿油桃,香蕉,草莓。西瓜,甜瓜,芒果,圣女果,杏子,荔枝,苹果等水果.   早晨拿货的时候,每拿每一件货都要货比三家,尽可能做到货好价格低,因为同样一件货,你拿贵了回来就不好卖,什么东西都有个市场行情。拿货要做到“快,准,稳”。所谓的“快”就要快速摸准今天的你要拿的水果数量和价格,一旦这种水果货少湖北治疗癫痫医院哪里好,你就要果断拿下,并且要多拿,拿晚了就没货了,同市场的人你拿到了,别人就有可能拿不到了,物以稀为贵,如果你拿回来独一无二的货,你的生意就好。   所谓的“准”就是根据当天的市场情况,结合你平常每一天不同品种,能卖出数量多少。多拿了卖不出去就要亏本或扔掉,有时候早早卖完了,自己又后悔拿少了,拿的正好都卖出去才会赚钱。   所谓的“稳”当批发市场某种水果货多时,就不要急的先拿货,这个时间先去拿别的水果,等过一会再拿,他开不动货了,价格还便宜。就该和批发商讨价还价了,力争把价格压到最低,拿货省下的钱,回到市场就是你的利润了。   经过早晨两、三个小时的在批发市场内来回穿梭,货比三家的选货,当拿完自己所要提的货时,就开始到服务窗口排队交钱,人多的时候在窗口交钱等候半个小时也很正常,交完钱后微机打印好的取货单,去门外把自己的三轮车开进批发市场院内。拿好取货单到你所拿货的摊位,一样一样的,一件一件的装到你的三轮车上。所有的货都装完后,来到大门口验货,验完货后开着三轮车回到自己所在的市场摊位卸货。   提完货后回到市场,就是卸货,摆摊,摆货的时间,这个时间也要一个多小时,要把每个品种的水果都摆的有模有样,把色泽好的,个头大的摆在最前面,最醒目的位置!有时还要按水果的档次进行分类,不同的质量不同的价格,分出档次的目的:就是为了满足不同顾客的需要,不同消费群体有不同是要求。   每天早晨要把十几个品种水果一一摆好,再撑上太阳伞,拎上一桶水预备着,因为天热了随时要往水果上喷洒水,或者个别顾客买完水果后需要用水洗水果用。摆完摊后看到五颜六色的水果很整齐的排在眼前,自己的心里亮堂多了,自己都有立即购买的欲望。这个时候,肚子开始咕噜咕噜的,实在是又累又饿了,从早起提货时间到摆完摊,也有五,六个小时时间了,该回家吃早饭了。   回家匆匆吃完早饭,顾不上休息,马上就回到自己的水果摊上卖货了,因为上午和晚上时间是卖货的关键时期。卖货要掌握”早,活,快”三个原则,上午卖货一定要突出“早”,赶早不赶晚,能早卖出总比晚卖出去强。而且要“活”。活就是灵活的意思,顾客和你讨价还价的时候,你不能抗着你要的价格不卖,哪怕少见点利,也要尽早尽快卖出拿回来的货。   每当卖完一份货,顾客走后还要重新摆好,补充,恢复原来整齐的样子,让下一位顾客看着舒服,有购买欲。卖货时要笑脸相迎,要有耐心,灵活。因为不是每个顾客大大方方的买完你的货就走,有时顾客会和你讨价还价,说你的货不好,价格太贵,他的实际目的就是让自己少花钱,嫌货才是买货人,我这时就要端正态度,和足够的耐性和顾客交流,让这笔买卖成交。因为不是每一位顾客都会大大方方的,豪爽的把这笔买卖成交。你要想办法让顾客留住,千万别把上帝气走,说你愿意买谁的就买谁的话,做任何生意都需要回头客,老主顾的照顾,因为你的摊位是固定的,面对的人群也基本是固定的,不是车站,医院,流动商贩不讲信誉,我们卖货有时就是卖自己的人品和信誉,果品如人品,质量不好的货不仅要便宜,还要和顾客说清楚,看他是否愿意要,如果真出现个别顾客不满意退货的情况,也要根据实际情况答复顾客满意。   卖货也是一门学问和一门技术,也会造就你的修身养性,因为你每天将要面对形形色色的,不同性格的人,你都要应付自如,随机应变,以不变应万变,时间长了,你就会锻炼的越来越没脾气。你的个性越来越圆。压下来的火气,换来的就是你的财气。你的目的就是卖货挣钱,顾客图的是买的舒心,放心。这个度一定把握好。卖水果的黄金时间就是上午十一点之前,这段时间是走亲看友,探望病人的时间,哪个顾客买水果,都得买百八十元的水果去串门或看病人。把货卖出去,挣到钱才是你的本事。所谓的“快”就是卖水果时要尽快把拿来的水果早点卖出去,天气炎热,水果本来就蒸发水分,卖的慢还要折斤两,有些水果经过烈日的暴晒很快就焉了,不新鲜了,不新鲜就影响销售了。当天的拿的货最好当天能卖完的。   我的日常规律是卖货卖到每天中午一点多。家里人才会到去市场看摊,替我才能回家吃午饭,吃完午饭,真是又累又困呀,只要一粘到床上,马上就呼呼的睡着了。午睡时间一般两个小时左右,午睡时间就担心手机来电,如果这个时间一旦来了电话把你影醒了,你再睡效果就不一样了。到了下午四点钟手机铃声才会自动响起,马上起来洗洗脸,打足精神又来到市场卖货了。   中午午睡是为了晚上卖到九点,十点,我一天的睡觉时间也就五,六个小时,而且还是分两个时间段睡的。到了晚上下班时间一直到黑天时,是一天卖货的最忙的时间,因为这个时间上班的人下班回家都是喜欢买点水果,蔬菜回家吃。这个时期也是处理货的关键时间,该卖货的一定当天处理掉。每天晚上八点钟才回家吃晚饭,吃完后再去市场看摊,晚上一般卖到九点多才开始收摊,回到家里已经十点多了。回到家里,忙碌了一天可是真累呀,洗洗脸。刷刷牙。坐在沙发上算算今天卖了多少钱,挣了多少钱,然后再拿出便笺列出第二天要提的货的祥陇南市有没有治疗癫痫病的医院单。这个时候,已经半夜十一点多了,去睡觉了,明天早上两点半闹铃该响起来了去拿货了。   卖水果的确很累,身体累不要紧,就怕的是心累,做什么事情,只要摆正心态,不埋怨,不诉苦,摆个水果摊经过几年的积累照样养家糊口,照样买楼,照样过上“比上不足,比下有余”让自己满意的生活,知足常乐才是幸福。当你抱怨生活苦和累的时候,其实你还没体会的真正的苦和累。累到极处就不知道累了,我们是身累心并快乐着。心累是你身体太闲了,是你没吃过苦才会心累。因为这些群体的人哪有时间和闲心去体会,去抱怨生活的苦和累呢,看看这一群体的人,天天在外面风吹日晒的,有时候胳膊都晒曝皮了,个个都像个“黑铁人”一样,看看我们的脸只能用疲惫和无奈来形容,但神情却透露着坚毅和刚强。现在虽然是和平年代,我们还有多少人像毛主席他老人家弘扬“艰苦奋斗,自力更生”,“靠天靠地不如靠自己”的精神呢?这就是“水果人”不怕吃苦,任劳任怨。靠自己的双手去劳动创造财富的精神。   每当三伏天四十天的时间里,都是卖水果一年四季中的“攻坚战”。这个时间天气炎热,是水果销量最大的季节,西瓜价格也随着气温的升高而提高,伏天是西瓜销售最快的季节。   西瓜是夏季解暑降温最好的水果,如果是32度以上闷热天气,在大车上专卖西瓜,卖出两三千斤不成问题,就是我的小小水果摊至少也得卖出500多斤西瓜。我的小三轮光装西瓜最多装600多斤。早晨起来拿货为了确保拿到西瓜,批发市场一开门时,先看看市场上来了几车西瓜,然后马上开出拿西瓜的数量,快速去收款处交钱,到门外提车,赶紧把自己的车靠近大车跟前。这个时候已经好多车在那里按顺序排号了,天热谁都知道西瓜抢手。你能这么想,别人也会这么做。为了赶时间,你和前后的几个车都是相互帮忙,几个人在传,接,放。个个都挥汗如雨,汗流浃背,连擦把汗的时间都没有,任凭咸咸的汗水流入眼睛,最多用胳膊一撸。因为西瓜在大车上传到你车上,其中的几个人必须要配合好,接不好,西瓜掉到地上不说,还容易伤到自己,有的西瓜从地里出来还有泥土,接到手里在放下,手里全是泥土,碰到脸上就成大花脸了。   夏天早晨拿西瓜最快也得一个小时内能装上车,慢的话排号两个小时轮到你装车也很正常,当装完自己的西瓜后,把车用遮布一封车,停在安全处。   拿完西瓜,马上去市场内拿桃子,葡萄,苹果,香蕉,梨等好多水果,拿完这些货后,还要排队交款,夏季的时候,六个窗口同时开放,还是每个窗口都排着长长的,让你不得不耐着性子等待,当我交完款后,马上把刚才拿的西瓜先送到水果摊上卸下。让家里人慢慢摆摊,自己再回批发市场装刚才拿的那些货。   此时批发市场内的喧闹声此起彼伏,来来往往的车辆和提货人,几乎寸步难行。等你把你拿的货都装上车时,又得一个小时左右,这个时候烦闹的心终于敞亮了。开着车,有时嘴里还哼着小曲。一路欢歌来到自己的水果摊,开始卸货,摆摊,当摆完摊时看到整齐有序,错落有致的新鲜诱人的水果,心里也有一种成就感,忙了一个早上了,该歇歇了,放松一下自己了。   三伏天西瓜卖的太快了,加上我周围有妇幼保健站,人社局,土地管理局,公安局,银行等几家好单位吃水果的人多,往往不到下午一点钟时就卖的差不多了,吃完午饭,顾不得午睡了,再给西瓜大贩子问问市场上有没有西瓜,一听说市场上刚来的一车西瓜,马上就来精神了,顾不上中午能把地面和行人烤焦的烈日。趁着中午拿货的人少,又去批发市场再拉回五,六百斤西瓜。等回来时往往下午三点多了,才去午睡一小会。   由于夏季天长夜短,晚上十点多好多人还在外面乘凉,就是十点钟以后,有些人在外面吃烧烤喝完酒后,路过我那里还买西瓜吃或者其他水果吃,有时候我直接不收摊了,晚上十一点半以后,有些货用遮布简单一盖,自己就在躺椅上调好两点半响铃,就那么睡到大街上了。也不去在乎蚊虫叮咬了。困的倒头就睡,一闭眼就着了。这个时候如果有想买我水果的人,喊我都喊不醒,除非拿着我的胳膊把我摇醒,那个时候是最痛苦的时候,睡的正香时,谁愿意被叫醒呀。有些人开玩笑和我说,我们把你的水果搬家你也不知道呀,我睡眼朦胧的说:都共产主义社会了。谁吃不是吃呀,这点水果还能值几个钱呀?随便吃。   现在的人常常抱怨活着累,不快乐。诉说现在的社会太浮躁了,太焦虑了。我想说,社会这个无形的东西着你惹你了,我们每个人才是组成社会的细胞,我们的一言一行,所作所为,才组成干净或浑浊的社会风气。我怎么就没听说过社会最底层的这些水果人,蔬菜人,这些起早贪黑干小生意的人,靠自己的劳动去挣的辛苦钱。靠自己的付出挣的干干净净的汗水钱。去抱怨人心浮躁呢?去抱怨社会不公呢?你知道市场是多么无情吗?“商场如战场”不是“你死我活”。   干小生意也是如此。市场就是优胜劣汰,适者生存。商场里没有感情的,追求的利润最大化。靠的是市场行情和经营之道,因为市场行情是瞬间万变的,所以我常常听到水果同行说,咱们就这么大本事,干别的生意也不是那么好干的,隔行如隔山,咱们不如脚踏实地的,辛辛苦苦的,做点小生意,风险也小,只要你付出就会有收获。只是挣多挣少问题,我们身累心不累。不是比有些人过得开心幸福吗!小生活过得不一样有滋有味吗?我们没有闲功夫去苦恼,去抱怨。我们想的是今天什么货好卖?明天每样货,拿回来多少?拿回来的货如何卖出去,怎么卖能多挣几个钱?让自己的小日子过得更好些,更舒适些。让有些人也羡慕我们的心态和自强不息的精神。 共 6394 字 2 页 首页12下一页尾页 转到页 订阅(654)收藏(654)-->评论(10)发表评论